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针织毛衣价格被哪些因素影响

来源:http://www.chengxin88888.com/ac/206.html 发表时间:2020-08-20

多数人对需要的判断,不是取决于针织毛衣的价值,而是取决于个人设置的参考对象!

生活中是这类逻辑,在针织毛衣管理实践中,同样有一样的问题存在。

特别是在价格交涉中,针织毛衣常常会设置某个底价,利用集体智慧预测出来的理论价格。

我们把影响针织毛衣价格的参考对象叫做客户的认同价值。

意味着影响针织毛衣价格的,其中一个因素是客户认同价值。

客户认同的价值才是购买价值。任何客户购买针织毛衣总会有他购买的原由,这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问客户:你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将客户的需要符合,交易就简单了。

销售人员运用客户的认同价值来销售针织毛衣,而现实生活中,我们常常用心理价格去权衡商家针织毛衣,实施针织毛衣活动。

针织毛衣

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